为深入推进2026年旺季营销“新禾行动”落地见效，聚焦实体贷款投放核心任务，精准破解业务推进中的难点堵点，2026年1月20日，清涧农商银行召开2026年旺季营销“新禾行动”实体贷款投放研讨会。行长刘亚飞、副行长郝刚、副行长王海波出席会议，业务发展部、风险管理部、电子银行部等部门经理、部分网点负责人及客户经理参加会议，纪委副书记列席会议。

会议伊始，实体贷款投放成效突出的5名客户经理逐一结合一线实践分享宝贵经验。他们从客户精准摸排、服务流程优化、贷后管理跟进等方面，用具体案例复盘营销心得，详细介绍了如何依托网格化走访挖掘客户需求、如何结合客户经营特点匹配信贷产品，以及如何通过常态化维护提升客户粘性，为全体参会人员提供了可复制、可推广的实操范本，现场交流氛围浓厚，实现了“先进带后进、经验共分享”的良好效果。随后，贷款投放进度暂时滞后的8名客户经理逐一作表态发言，直面工作短板，深刻剖析自身在营销主动性、客户挖掘深度、业务技能掌握等方面存在的问题，不回避矛盾、不遮掩不足。同时，结合自身岗位职责，明确了下一步改进措施，纷纷表示将以此次研讨会为契机，主动对标先进、补齐差距，加大走访营销力度，优化工作方法，全力追赶进度，确保完成“新禾行动”实体贷款投放目标。

分管业务副行长王海波结合全行业务实际，对实体贷款投放工作作出具体部署。他强调，全体客户经理要聚焦核心目标，精准发力突破，切实提升实体贷款投放质效。要深挖存量授信客户潜力，引导符合条件的客户按需用信，盘活授信资源；要主动对接优质客户，制定差异化营销方案，精准挖转客户资源；要深化整村推进模式，推进普惠金融下沉，实现农户授信全覆盖与用信率双提升。

最后，行长刘亚飞作总结讲话，对此次研讨会的成效给予肯定，并就推进“新禾行动”落地及实体贷款投放工作提出三点明确要求。一要统一思想，凝聚攻坚合力。全行上下要切实增强紧迫感和责任感，摒弃“畏难观望”心态，树立“主动求变、协同作战”的理念，将思想和行动统一到总行部署上来，以“开局就加速、起步就起势”的精气神推进各项工作。二要强化执行，细化工作举措。各业务部门要牵头做好统筹调度，精准跟踪贷款投放进度；客户经理要将走访营销常态化，确保各项举措落地见效。三要严格考核，压实工作责任。要健全考核激励机制，突出结果导向，将贷款投放成效与绩效考核紧密挂钩，赏罚分明，充分调动全员营销积极性。

此次研讨会既是一次经验交流会，更是一次加压奋进的动员会。下一步，清涧农商银行将以此次会议为契机，聚焦实体、深耕本土，以更实举措、更优服务推进实体贷款投放，全力打赢“新禾行动”旺季营销攻坚战，为全年业务高质量发展奠定坚实基础。